IVD行业发展的思考
1.销售打造个人品牌
最近新赛亚华中大区经理郭天勤在多个行业媒体发表了原创文章，讲述自己的做销售成长之路和行业选择话题，引发了不少
热议，评论大部分是表示赞誉，也有一小部分持不同意见。销售其实是一个特别需要个人品牌的岗位，大部分销售的分享都
是在酒桌完成的，在公开媒体发表见解和看法是少见的，但带来的个人知名度以及企业知名度是可观的。我非常鼓励更多的
行业交流。
2.新冠确实在洗牌行业，企业实现从产品到服务的过度。
半年报还在持续发布，新冠带来奇迹还在继续。万孚 华大 明德 圣湘 硕世 之江的业绩颇为可观，今年的医械排行榜应该会有
很大的变化。在国内新冠集采尘埃落地之际，很多企业都把业务延伸到了服务领域，比如明德推出了PCR实验室建设方案，
万孚生物推出了发热门诊检验解决方案。从提供产品到提供解决方案，是业务的延伸，更是业务的突破。相比于单纯提供产
品的孤立性，提供服务更具有粘性和共生。
3.创新就是做原创
最近和医业观察星哥IVD从业者主编锁炎聊天，讨论自媒体运营的创新问题。其实运营压力一直都在，保持稳定上升的阅读
非常难，还有抖音和视频号的分流。我以为，对自媒体来说创新并不是去做抖音或者视频，这些仅仅是形式和平台的区别，
公众号依然沉淀着行业最有价值的用户，真正的创新其实还是原创，只有原创能推动我们的进步。
4.本地化运营
最近国际关系很不太平，中印 中英 中美关系恶劣，很多时候影响到贸易业务，这时企业发展本地化运营非常重要，在当地设
立分公司和建厂是条非常好的路，前几天丹纳赫也在苏州追加投资建厂引发行业关注，说明外企也在加快相应的布局。
5.不要关闭任何一个话题
受罗辑思维启发俱乐部的影响，人生玩的是无限游戏，不要关闭任意一个话题。最常见的就是PPT结尾的谢谢。每做完一件
事，希望是一个开放的结尾，也是新一件事的开头，颇有感悟。
6.科普是内容的趋势
最近做企业的品牌输出，主要专注于科普内容，发现有不错的阅读率和好评。主要原因可能在于内容友好，科普其实是一个
很难的事情，把专业的知识简单化和通俗化，比直接讲专业复杂的多，最主要就是舍弃直觉思维。同行们更喜欢讲产品，其
实科普是行业发展壮大的基础，希望更多人一起参与做科普。